对于鞋业来说，品牌是王，却赢在终端。因为只有品牌得到销售和消费者的认可才能给投资者带来无穷的利润。人的生命是有限的，产品的光辉会逐渐消退，但品牌的魅力永存。品牌永恒的魅力正是来自于其摄人心神的形象。

终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是一目标群体为核心，是内部行为系统和管理体系、品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现；是品牌识别的主要表现特征。因为，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因而直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购买行为。

    顾客说产品贵，是因为产品价位与品牌形象不对等，在不同的购物环境下，顾客会不自觉的给产品增加附加价值，直接影响品牌价格的高低。

一、外部形象展示

（一）门头装饰

    门头是静止的广告，是你品牌形象最直接的表达，也是吸引顾客的一种促销手段。门头设计一定要简洁，明确，一定要大气、有较强的可识别性，过于复杂的装饰和信息往往会冲淡主题，让想要传达的主要信息含糊不清。建议使用标准门头：红色背板加铝合金包边，黄色logo标志，白色400电话和专卖店名称，门口两侧悬挂牌匾对联，明显led灯展示。

（二）橱窗装饰

橱窗是展示品牌形象的窗口，是整个店面的画龙点睛之笔，也是传递新货上市以及推广主题的重要渠道。人们对客观事物的了解，有70%靠视觉，20%靠听觉。橱窗陈列，能最大限度地调动消费者的视觉神经，达到诱导、引导消费者购买的目的。让顾客的眼睛在店面橱窗多停留5秒钟，你就获得了比竞争品牌多一倍的成交机会。

橱窗的布置方式多种多样，主要有以下几种：

①综合式橱窗布置

它是将许多不相关的商品综合陈列在一个橱窗内，以组成一个完整的橱窗广告。这种橱窗布置由于商品之间差异较大，设计时一定要谨慎，否则就给人一种杂乱无章的感觉。其中有可以分为横向橱窗布置、纵向橱窗布置、单元橱窗布置。

②专题式橱窗布置

它是以一个广告专题为中心，围绕某一个特定的事情，组织不同类型的商品进行陈列，向媒体大众传输一个诉求主题。又可分为：节日陈列--以庆祝某一个节日为主题组成节日橱窗专题；事件陈列--以社会上某项活动为主题，将关联商品组合起来的橱窗；场景陈列--根据商品用途，把有关联性的多种商品在橱窗中设置成特定场景，以诱发顾客的购买行为。

③特定式橱窗布置

指用不同的艺术形式和处理方法，在一个橱窗内集中介绍某一产品，例如，单一商品特定陈列和商品模型特定陈列等。

④季节性橱窗陈列

根据季节变化把应季商品集中进行陈列，如冬末春初的单靴展示，春末夏初的凉鞋展示。这种手法满足了顾客应季购买的心理特点，用于扩大销售。但季节性陈列必须在季节到来之前一个月预先陈列出来，向顾客介绍，才能起到应季宣传的作用。

（二）灯光

店内照明在卖场中扮演的角色和色彩一样重要，它可以提高商品陈列效果，营造卖场氛围，从而创造出一个愉快舒适的购物环境。在整个卖场中，照明设计具有画龙点睛的功效，它就像一个调色板，可制造出各种不同的色调，又像一个五味瓶，可配制出不同的品味，因此，巧妙的照明设计，可以提高商品的价值，强化顾客的购买意愿，使视觉营销的效果达到最佳状态。

切记不可节约一时的电费，白天不开灯，而损失了潜在的销售机会。灯光一定要亮，营造气氛，尤其是生意不好的时候，更要注重灯光的运营。

（三）音乐

   背景音乐已经成为店面营运的重要内容，对提升营运品质有着促进作用。背景音乐会营造或温馨、或热情、或怀旧、或前卫的气场。音乐的选择，能体现出商家的经营习惯和品位。一般来说，背景音乐的选择既要体现一定的规律性，又要别出心裁。   

根据时间选择：晨曲应该是悠扬、清新不失激越的旋律，提醒店员新的一天开始，告别曲可以是快节奏的摇滚乐，督促顾客快点离开。炎炎夏日中，潺潺流水和悠扬笛声会给人带来一丝清凉，让顾客即刻神清气爽。冬日寒风凛冽，温馨热情的音乐会让人感受暖意，乐不思归。同样是午间曲，节假日和平时也应有所区别，节假日午间客流高涨，应降低音量，以平静的曲调做好顾客的心理调整，而平时，该时段客流偏少，从顾客到店员都有昏昏欲睡的可能，应适当用时尚的新歌调动场内人员情绪。 

  时效性还体现在与假日的配合上。情人节的选择很充裕，大把中外的情歌可供参考;但七夕时就要在选歌上体现用心，比较一般的情歌和花儿乐队的《鹊桥会》，肯定是后者更为应景;圣诞节没有《Happy Christmas》肯定说不过去;元旦的《新年好》，国语、粤语轮番上也不会让人厌烦，要的就是闹腾劲;“六一”节，如有动漫音乐的陪衬，会让全场充满童趣。

  根据需要设定 ： 再优美的音乐，过大的音量都会给人造成困扰，成为噪音，店面的音乐是背景音乐，绝对不能大到喧宾夺主。媒体调查显示，柔和的慢节拍音乐会让销售增加40%。但音乐也不是永远的慢节奏，节奏快的音乐应该出现在需要顾客加快步伐的时候。比如，国庆期间组织的“十元秒杀”活动，我们有意识地在活动期间播放快节奏的音乐，配合“手快有，手慢无”的活动要求，制造了既紧张又活泼的氛围，赢得了不凡效果。客流低落的时候，稍微大点的音量能制造听觉上的繁荣景象;客流拥挤的时候，音量高的音乐会让人觉得嘈杂，整个商场品质陡然沦为街头菜市，所以要根据不同的情况合理选择。