专卖店销售服务8步曲 第二篇

第四步：试衣间服务以良好的试衣间服务，让顾客全身心感受我们的增值服务，使其留下深刻印象，促进销售机会。试衣间服务可分为试衣前、试衣中和试衣后三个步骤来走：在试衣前，我们要清楚顾客试穿的尺码，并拿准相应的货品，接下来我们要带领顾客到试衣间，边走边将衣服的钮扣或拉链拉开，走到试衣间时先敲门，然后确定试衣间内干净整洁，无异物异味，同进还要把穿法告诉顾客，把衣架拿出，提醒顾客锁门；这时如果试衣间大局有人，别忘记礼貌地请外面的顾客稍候片刻，或再看看其它货品。试衣时，我们要在试衣间附近，负责替顾客搭配或建议试穿，尽量促成串联销售机会。同时兼顾附近的顾客，如果顾客在试衣间里的时间太久，可以轻轻敲门进行提醒。试衣后，我们要协助顾客整理服装，譬如，翻领子、卷袖子，还要与顾客走到试衣镜前，礼貌地询问顾客对服务的感觉，这里要提醒大家注意的是，在帮助顾客的同时，要尽量把货品的特性、优点和好处全方位地展示给顾客，以便给顾客不同的选择，并不断的思考和完善服务质量。特别是在说话时应考虑是否会伤及到顾客的自尊，如：“太胖”、“您的肤色较黑”、“这么便宜还用考虑”、“颜色太艳不适合年纪大的”等等，这些都是导购员所忌讳的。这里有一些小技巧来为那些在试衣间的顾客提供出色的服务。例如：当顾客在试衣间试穿的时候，协调您的时间去帮助别的顾客，同时密切留意和倾听试衣间的情况。如果您必须离开现场一会，在您离开以前请告诉在试衣间的顾客。最后在顾客离开以后要记得清理试衣间，准备好邀请下一位顾客！标准服务实例演练：1、  试衣前：当顾客需要试衣间服务时，首先要了解顾客所需货品的款式、颜色及尺码，与顾客确认。避免拿错码、错色，如货场上没有合适顾客的货品，需要到仓库取货，那么要请顾客稍等，可以先让他看看其它货品，并告之马上到仓库帮您取，取货时间尽量控制在1分钟之内。其次要帮顾客拆除衣、裤架/包装纸、解开货品纽扣、拉练、绳带等，这些动作要尽量控制在30秒之内，然后带领顾客到试衣间门口，先敲门，确定试衣间没人并迅速检查试衣间卫生与试衣物品是否正确摆放。2、  试衣中：要帮顾客将货品放到试衣间的挂勾或椅子上，提醒顾客要把门锁好并告之顾客保管好其贵重物品，一定要记住顾客一共拿了多少件衣服试，然后要站在有利位置，随时留意试衣间的情况，能及时帮助试衣出来的顾客。3、  试衣后：要帮顾客从试衣间出来进，要注意观察顾客的表情、动作，作适当分析。在这一阶段的试衣间服务是成交的关键，可能会碰到顾客很多提出的疑问，我们在面对顾客的询问，要专业、自信、诚恳。A、当顾客试穿感觉满意时，应立即给予认同和赞美，例如：“是啊！您穿起这件衣服显得很精神”B、 当顾客裤子过长时，首先应问顾客的感觉怎样？如果裤子过长是要告之顾客公司有关改裤的有关规定。在量裤长时，让顾客站立的正确方式，询问顾客平时穿怎样的鞋做搭配并往内折裤脚。然后在开始量度时应询问顾客的腰线位置在哪里，此时应避免让顾客感到尴尬的事情。最后轻声告之顾客量度结果，并让顾客确认。C、 当顾客询问您意见时？如果导购员回答没有把握，应采取反问法，问问顾客本人的感觉？当有把握回答时，应以忠肯的态度回答顾客。例如：“白色看起来精神点，而绿色较为鲜艳，看起来会比较帅气”但要避免提出主观的意见D、当没有顾客所需货品的尺码或颜色时，首先建议顾客试一试其它同类货品，并迅速在网上查询其它门店是否有货？如果其他店铺有货品时，应收取部分的订金。其次要记下顾客相关个资料，并与顾客商量取货地点，如果顾客只付部分订金的话，尽量让他回您的门店取货。最后复述顾客所登记的资料，让顾客在登记本上签名开收据/销售小票并交给顾客。试衣间服务成交中断时应对策实例演练：1、  当顾客试衣时间等待太长时，要学会及时安抚顾客的情绪。应对顾客说：“小姐，不好意思，让您久等了，您可以坐下休息会儿，或者您也可以看看其他的货品”2、  在试衣间试衣时，衣服损坏了，应对顾客说：“这一款只有这么一件了，还是丝光棉的，修补好像不太可能了，不过我知道您不是不意的，按公司规定要求您购买的，不过这是意外的，我会向公司说明情况的，您再考虑一下其它款式吧？”3、  试衣时，没有适合顾客的尺寸，应对顾客说“小姐，您可以试穿一下其它颜色同款的这个尺码。”第五步：附加推销附加推销应具有建设性，并以事实为依据。应注意下面两点，那就是在为顾客推荐货品时就要注意搭配性推荐；顾客在试衣间试穿是就可以为顾客挑选适合试穿货品的给合产品。在零售方面专业的导购员知道通过建议，在顾客购买的最初产品上能搭配推销其它产品的零售，对于顾客来说是一种良好的附加服务。它表明您有兴趣满足顾客的所有一系列需求。搭配推销是一种在服务文化下的核心技能，一直被广泛地实践和运用。导购员的责任是寻找机会增加产品到顾客最初的购买中，在零售过程的这一阶段之前，您有很多机会去收集来自顾客的信息，建议顾客购买额外的产品会变得更加容易。而且搭配推销是店铺业绩的重要组成部分。标准服务实例演练：1、  当顾客准备试衣时或顾客从试衣间出来时，我们可以告诉顾客这款衣服很适合他，如果再配上上身/下身效果会更好。以此作附加推销。2、  当顾客购买完毕，付款是可以告诉顾客我们正在做推广，部分货品在打折，有几款很不错，喜欢可以再看一下。3、  当顾客在做VIP申请时，可以告诉顾客，我们店铺凡一次性购满正价货品580元或者对顾客说凡一年内累计购满正价货品880元就可为我们的 VIP客户，享有8.5折优惠。以增加销售率的机会。附加推销成交中断时应对对策实例演练：1、  当搭配推销顾客不接受时，我们应对顾客说：“小姐，您可以换种风格试试，您平时穿衣服比较喜欢怎样做搭配呢？”2、  当我们要做成套推销时，应对顾客说“小姐，这是一套的，但分开穿也可以很好的搭配。如果您家里没有搭配的上/下装的话，可以从们店里挑选，我来帮您推荐。”3、  当做不配套推销时，应对顾客说：“小姐，我觉得这两种风格都很合适您，这两件穿起来，给人感觉都不同，可以在不同的场合下穿”。4、  当试衣效果不好，再次做配套推销时，我们应对顾客说：“小姐，这件衣服单穿是看不出效果的，如果再配上这款裤子您就会觉得很不错”第六步：收银收银要体现顾客是尊贵的，以增加顾客的愉快购物体验；在收银台服务时，收银员给顾客留下良好印象是很重要的，这一过程包括：微笑、打招呼、做附加推销、唱票、准确输入。但我们也要抓住最后的销售机会，通过我们与收银员的协调工作，增加顾客的愉快购物体验，是我们服务的精髓所在。标准服务实例演练：1、  当顾客需要交款时，首先要帮顾客拿好所需购买货品，带领顾客到收银台将顾客介绍给收银同事，其次收银员要与顾客清点所购货品的数量、款式、尺码、颜色，逐一告之顾客与其确认。用扫描器将货品条形码逐一录入电脑，然后收款，找零、包装货品。最后将货品交给顾客，并提醒顾客公司更换货品的规定。收银服务成交中断是对对策实例演练：1、  当顾客钱不够，未能成交时，我们可以告诉顾客，让顾客少付点订金，保留到明天下午来取。2、  当发现假钞时，我们应对顾客说：“小姐（先生），验钞机发出了声音，麻烦您能否再帮我看一下这几张钱？”3、  当持 VIP卡的顾客和没持有VIP的顾客同时买单，没拥有VIP卡顾客要求打折时。我们应对没持有VIP卡的顾客说：“小姐（先生），只有拥有VIP卡的顾客才可享受打折服务，当您购买一定金额后，也可以申请我们品牌VIP卡，成为我们尊贵的VIP顾客。”4、  当顾客成交后临时变卦，是时常会出现的。此时我们应对顾客说：“小姐请相信您自己的眼光，这真得不错，您可以拿回去问一下您的朋友，相信他们也会喜欢的”。第七步：送别到位的送别服务，是下一次生意的开始。一流的服务即使是结尾也是不可缺少的，这也是下一次生意的开始，于是在顾客离开店面时，请别忘记送到门口并说期待他下次再来。特别要注意的是当客流量小时，尽量送顾客到门口，如果当班导购很忙，无法送到门口，应用语言或表情问候，收银员也可以代为送别。当班导购员与收银员都无空闲时，其他导购就应代为送别。标准服务实例演练：1、  当顾客离开时，我们应说：“小姐（先生），请携带好您的随身物品，请慢走”或者是“我们陆续会有新货上市，有空过来看看，您慢走！”发觉顾客需求时成交中断应对对策实例演练：1、  当说欢迎词时，顾客又走回店铺，我们应对顾客说：“小姐（先生），您刚才试了那么多的衣服，一定累了，您可以坐下来在沙发上休息一下，如还有什么需要，请随时叫我。第八步：售后回访及时的售后电话回访，建立顾客忠诚度产品售后三天，导购员要主动打电话给顾客确认对我们衣香丽影产品质量及服务满意度，进一步巩固与顾客之间的互动关系，并能主动发现问题。在遇到节假日、顾客生日、以及顾客的重要日子时，我们要给顾客致意。当节气有重大变化，例如像天气突然变冷或变热，我们必须要主动提示顾客，借以触发消费动机，如碰到新货上市或公司有举办优惠活动，也必须要优先告之，日常对顾客问候的方式我们可以通过顾客档案留下的联系方法，用打电话或发短信进行问候。八步曲服务要点总结：1、  打招呼时，要使用目光接触，并展露您美丽的笑容2、  给顾客时间和空间浏览货品，仔细观察顾客特点，寻找话题找开，展开友好谈话，通过仔细提问和聆听，发现并确定顾客需求3、  介绍产品给顾客带来的利益与好处4、  带领顾客去试衣间进行规范的试穿服务5、  以搭配的方式推荐附加产品6、  到位的收银服务，以增加顾客的愉快购物体验7、  告诉顾客您的名字，并邀请其再次光临本店8、  及时的售后电话回访，建立顾客忠诚度  

2019年07月04日

店面陈列

（一）店面布局    鞋店布局主要考虑是在现有空间环境下如何营造一个良好的购物消费场所，一般情况下，鞋店布局应基本设立货品陈列区，顾客服务区、收银区、仓储区、形象推广区或橱窗展示区、另外，必须考虑的还有顾客在浏览货品时的行进与退出路线。当然不同规模或定位的鞋店，可能会对某些区域布局有所省略。不管每家鞋店的布局如何不同，但其最终需遵循的原则是统一的，其一是激发顾客试穿与购买欲望；其二是方便顾客浏览查看货品款式，方便为顾客提供服务；其三是对有限空间的合理利用，是现效益的最大化。 （二）货柜布局（四）商品陈列     陈列就是运用一定的空间和道具，将产品的外观、特征、价格等信息传递给顾客，使其对产品进行比较，做出选择，可减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲望，提高商品的竞争力，从而达到树立品牌形象和提高销售的目的，并得到广泛的重视。零售空间的陈列通过无声的语言使顾客近距离的感受产品所带来的冲击，向消费者传达产品信息，品牌的服务理念进而促进产品销售，树立品牌形象。1.商品陈列应达到的目的①通过商品陈列，及时传播商品信息，使顾客及时了解商品的流行趋势、特征、价格、从而引导顾客消费。②货架上的商品要充足，让顾客有玲琅满目的感觉(即使在款式较少的情况下，也要采取重复摆样的方式来弥补)。③陈列的商品应具有感染力，要引起顾客兴趣。④采取多样陈列方式，并且要定期调整，使顾客有新鲜感。⑤特价商品应突出其价格的实惠、打折的幅度。2.陈列商品品质要求①商品应保证无残缺，破损、无质量问题（忌陈列出现脱线、掉饰花、帮面褶皱等现象）②陈列的商品应体现帮面平滑，内里平整。样品要定期更换，更换下的样品试用专用擦鞋布、鞋刷擦拭，使样品的清洁度与另一只鞋相同，以利于正常销售。在销售过程中，注意样品的及时销售。③陈列的商品应随时保持清洁，无污迹、无灰尘，特别注意鞋沿条的缝隙。3.商品陈列遵循的原则①商品陈列分类（1）按品种分类陈列（按男鞋、女鞋分类）（2）按季节性分类陈列（即单鞋、凉鞋、棉鞋）（3）按颜色分类陈列（冷暖色系分开交叉陈列）（4）依材质陈列法（底材、面料相近）（5）按鞋楦分类陈列（即方头、尖头、圆头系列）。（6）按正价和特价分类陈列（可根据当地市场情况，将正价商品或特价商品做集中突出的陈列）。           ②摆放原则（1）陈列商品应以鞋的外侧面展示（根据人流量进入卖场方向，选择左右脚出样）。（2）卖场中陈列的装饰品、POP牌？标价牌、不能影响到顾客的视线触及。（3）陈列样品尺码：男鞋为40-41码，女鞋为36-37码，可根据南北方的特征陈列。（4）标价签一物一签，一一对应。即使商品重复出样，也要重复标价。（5）鞋托方向一致，间距合理，不许有空位，鞋带系好，填充物垫好。4.陈列注意事项①当季商品出样时注意事项（1）畅销且货源充足的商品，陈列在卖场最好的位置；（2）畅销但暂时缺货的商品，调整到次要位置；（3）销售一般，但会员充足的商品，调整到好位置；（4）补充到货的畅销款，调整到好的位置。（5）店面商品陈列，应一周变动一次，至少半个月变动一次，给老顾客新鲜感，剌激老顾客消费。②新到货品上柜注意事项（1）视觉最好、最明显的位置；（2）根据空间适当重复出样品陈列（特别款式较少时），以增加商品与顾客的接触机会；（3）特别注意新品与断码的款式，观察和了解顾客的反应，及时反馈信息；（4）凡畅销款式可重读两到三个位置陈列（比如橱窗、中岛、货柜）且卖场内形成陈列对角线。（5）新款上柜后将旧款或货源较多的款式适当陈列到好的位置，切记将此类商品陈列到不显眼的位置。5.判断陈列好坏的5个标准（1）是否容易看到陈列位置         （2）是否容易触摸到商品（3）是否容易选择商品             （4）是否有丰富感            （5）是否有受益力

2019年06月13日

布鞋保养常识

  布鞋穿脏时，可先用清水沾洗涤剂轻轻刷洗，后用清水冲净，放在通风阴凉处风干，避免阳光直射。千万不要使用暖气或明火烘干，以免造成鞋的老化、开胶、褪色和变形。过量的太阳直射、吹风机的热气及不当的护理方法都会减少鞋子的使用寿命；鞋子浸泡时间不得超过20分钟。鞋子若长时间存放，应先将鞋刷洗干净，干后放置阴凉通风处存放，好让鞋子有充分的时间吹干,以免发生霉变。真皮鞋应将鞋内用纸团或鞋托撑起，以免变形。将鞋头朝下鞋底朝墙，在常温下通风处晾干，这样能防止水浸入中底发泡材料，以免造成中底的变形；（因发泡材料不易干，所以建议不应将湿鞋子平放。）不要用指甲或利器抠印刷图案的边角部位。鞋子在穿用一段时间后，图案表面可能会出现小处龟裂（尤其是经常曲折的部位），此属正常现象；将鞋和鞋带分开用中性肥皂/粉水洗。洗鞋时取出鞋垫、用软毛刷轻轻刷洗，最后再冲洗干净；鞋子使用后应保持清洁，用湿布轻拭(注意不要用太多的水)，特别脏的地方可以用牙膏清洁，清洁后应将鞋面擦干，切勿用刷子猛刷。· 为了保持鞋面的亮白度，洗净清洁后可紧覆一张白纸在上面，待晒干后，鞋子光亮如新。· 避免鞋子浸水、曝晒及火烤，以免造成鞋子变形及鞋面断裂。· 切忌鞋子接触酸、碱、油等腐蚀性化学溶剂。· 维持两双以上可替换的鞋，让鞋子轮流休息，延长鞋子的使用寿命。用礼服呢制成的布鞋，可以终生不用水刷，穿时垫个鞋垫，鞋里脏了只洗鞋垫，鞋面上不会沾油沾土，脏了用软毛干刷子一刷就干净。                   

2019年06月13日

布鞋常见的面料

（一）棉型织物    以纯天然棉花纺织而成，其透气性好，吸湿性强，保暖、透气性强，柔软舒适，防敏感，易清洗。缺点：易皱、缩水、易变形。代表面料有：斜纹布、楼梯布、水洗布、牛仔布、时装布、提花布、麂皮绒、国呢、冲服呢、礼服呢。1.国呢：低档面料，价格便宜，透气性良好，但缩水比较厉害，此种面料被低档步鞋广泛采用，市场上叫华尔兹或平纹布，这种面料的鞋，价格比较便宜，价格在10元左右。我们公司不使用这种最低档的面料。礼服呢：是以猪鬃、头发等毛发为原料，采用熬化、拉丝、纺织做成的，其最大特点是不沾油不沾土，用礼服呢制成的布鞋，可以终生不用水刷，穿时垫个鞋垫，鞋里脏了只洗鞋垫，鞋面上不会沾油沾土，脏了用软毛干刷子一刷就干净，是最高档的布鞋面料。用手摸鞋面比较，鞋面上感觉有一层茸毛，很顺滑的是礼服呢。2.麂皮绒：麂皮绒面料具有许多性能并不亚于天然麂皮，有许多性能甚至优于天然麂皮，如其织物毛感柔软，有糯性，悬垂性好，质地轻薄。麂皮绒面料怎么清洗：（1）麂皮绒面料不耐水，容易变形缩水或者起皱，在清洗的时候可以采用洗涤溶剂清洗，一般在93#汽油或者四氯乙烯，常用量：250ml—500ml。洗涤的时候应先将麂皮绒面料的衣服平铺整齐，用短毛刷蘸溶剂按绒毛倒向轻柔刷洗，特殊部位比如袖口和领口或者特别脏的地方需要反复刷洗，刷洗后用毛巾吸附污垢，然后第二次用海棉浸渍溶剂二次清洗，用毛巾净面，置通风阴凉处晾干。（2）如果麂皮绒面料沾灰或者沾油都是比较难处理的，应该先用干布轻轻擦洗表面的灰尘或者油渍，然后用特制胶刷顺着一个方向将绒皮上的毛理顺，因为绒皮的毛只有在向着同一方向的时候才会让整张皮呈现均匀统一的色泽。（3）牛仔布：该布种类变化多，可适用于不同款式，耐洗，耐磨，耐用。 较为硬身珠帆布 表面和底面的布纹一样 成品较为挺身 全棉薄珠帆较为易皱。牛仔布优点：原料上乘、工艺考究，质感厚实、纹路清晰，牛仔布风格时尚新颖且经典怀旧。 牛仔布缺点：色牢度低，容易掉色，颜色不多。（二）网布优点：透气性好，有弹性，穿着舒适缺点：不防水1.三明治网三明治网布因其独特的3维立体结构,使其具有以下特点:  　　1,优越的透气性  　　2, 回弹性,有弹性,提供缓冲保护 　　3, 质地轻,易洗涤  　　4, 环保无毒, 　　5, 网孔多样性,美观大方2.三D网布3D间隔织物主要优点透气性清洗,消毒方便牢度好、不分层缓冲性好表面舒展,可以多种花形优越的回弹性抗静电耐洗纺织材料,快速成型良好的弯曲性能可调节温度涤纶材料,不易老化(1)既能保护皮肤不受液体和微粒的污染，又能使皮肤透气；(2)有效防止细菌和真菌的感染；(3)质地轻，洗涤消毒方便，抗静电；(4)回弹性好，提供缓冲保护，易洗快干(5)化学整理剂和燃料用量少，无污染,着火点低；(6)牢度好、不分层，湿热舒适性佳(7)良好的机械性能和化学稳定性。(8)环保无毒，防潮防霉，可以回收再用 （三）纤维布质感柔和，质地均匀，性能很接近天然皮，但比天然皮厚度更均匀，弹性更均衡，是人造革类中最好的材料之一。1.涂层布优点：防水，易于打理，柔软舒适，轻薄、弹性、防皱特性,缺点：透气性差，不耐高温，也不耐脏。 2.哑光布    面料从光泽的明暗来分有三种，特别亮的有光面料，是由一些光泽较亮的原料如三角异形丝，有光人造丝等织成；光泽暗淡迟钝的一类面料叫消光面料，是由消光原料制成，介于这中间就是亚光，但这种分类很少见。还有你是否去确认一下，是不是压光面料，那是面料做了后处理，压过后富有光泽。如春亚纺等。（四）皮面天然皮：是人们普遍认可的材料，它透气、柔软、耐剥离、耐折、耐寒，经久耐用，缺点是有瑕疵，毛孔多，形状不规范不易裁制。天然皮向来为人们所喜爱；鞋用皮有牛皮、猪皮、鹿皮、驼鸟皮、鲤鱼皮、蛇皮等许多种。运动鞋一般使用牛皮。牛皮又可分为头层皮和二层皮，头层又叫珠面皮，二层叫二榔皮或漆皮，一般头层皮价格是二层皮的35倍。运动鞋，尤其是篮球鞋大量使用头层牛皮，很有价值。（五）麻麻的品种很多，有苎麻、亚麻、黄麻、大麻等，当；前在面料中用秘较多的是前两种。麻与棉有些相同的性质。 1、 吸湿性强，耐碱不耐酸。 2、 耐热度也较好，熨烫温度可达190度——210度，容易燃烧。 3、 强度高于棉，麻纤维较硬，弱性差，织物易起皱，比棉织物硬，挺、爽。所谓夏布，即是南方人爱穿的苎麻面料，出汗后不贴身。 苎麻是麻纤维中品质最好的纤维，具有凉爽，吸湿，透气等特性，而且刚度较高、硬、挺、不贴身，适宜制作夏季衣料。苎麻与涤纶混纺加工制得“麻的确良”，具有挺爽的风格。亚麻面料的吸湿性好，导热，透气性好等优点，深受广大消费者的喜爱，但粗糙的手感和手感生硬让许多消费者望而却步。  优点：强度高，吸湿、导热，透气性好；  缺点：穿着不舒服，外观较为粗糙，感觉生硬；（六）丝绸    舒适、吸音、吸尘、耐热性、抗紫外线、吸、放湿性好。丝绸不仅具有较好的散热性能，还有很好的保暖性。它的保温性得意于它的多孔隙纤维结构。缺点：易生折皱，容易吸身、不够结实、不易染色、不能保暖。

2019年06月13日

常见的鞋底制作工艺

（一）冷粘工艺优点：做工精细，做出的鞋子效果较好。样子新颖，既漂亮美观又舒服健康，满足爱美人士的需求，多用于女士时装鞋的制作。缺点：日产量小，价格较高，一般适合中型以上的工厂生产才能形成规模。（二）注塑工艺使用机器将帮面扎在铝楦上后，一般由转盘机直接注入PVC，TPR等材料，一次性形成鞋底，现在也有PU（化学名聚氨脂）注塑（机器和模具跟一般的注塑不一样）。优点：无味、价格低廉，富有弹性、低温不硬、穿着舒适、轻便耐用的特点缺点：鞋子定型困难，没冷粘鞋做工精致，所以一般适合鞋底款式单一的订单。此种鞋底多用于休闲，运动款式的鞋型采用。（三）硫化工艺硫化工艺是指生橡胶底和帮脚粘合后，经过硫化罐硫化而最终完成鞋底结合的生产过程。与缝制工艺相比，硫化工艺的工序少、操作简单、成本低、工时效率高，由于机器设备的使用而使劳动强度大大降低。硫化工艺在裁断、制帮的操作中，与胶粘、缝制工艺相同，在帮成型上的采用是套楦成型法，在帮底结合过程中需要专用设备硫化罐。其主要生产工艺流程如下：生橡胶→塑炼→混炼→压延→裁断→牙子条、外底、中底、围条→压型硫化工艺流程：划料裁断→鞋帮缝制→缝内底→套楦成型→打帮茬→刷胶→粘中底→粘围条→粘外底→修整→进罐硫化→出楦→成品整饰。

2019年06月13日

布鞋常见的底材

（一）千层底千层底顾名思义就是用多层布经过加工而成的鞋底。优点：不添加任何化学物质，采用纯天然棉布，具有养生、排汗、透气的作用，穿着千层底布鞋能保证鞋内干爽，不臭脚，防止脚病滋生，还可以增强足部对周围环境的伸展性和适应性,对脚气,颈椎及各种腰酸腿疼有明显的综合防治作用，达到保养足部和全身的作用。 缺点：硬，防滑效果差（二）聚氨脂底优点：密度低、质地柔软，弹性佳，穿着舒适轻便；良好的耐氧化性能、优异的耐磨性能、耐挠曲性能；优异的减震性能；较好的耐温性能；良好的耐化学品性能；缺点：吸水性强、易黄变、易断裂、延伸率差、不耐水，底易腐烂，透气性差。多用于大众休闲男女鞋、运动休闲类鞋款。适合中老年的款式比较多，年轻款较少。（三）橡胶底优点：耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂，柔软度较好、伸延性好、收缩稳定，硬度佳、弯曲性好，防水。 缺点：较重、不坚硬，容易被扎透；透气性、吸湿性不好，怕油浸泡，不宜在汽车加油站等接触油的地方穿。 （四）橡胶发泡底以高压聚乙烯和橡胶味主要成份的鞋底，橡胶与塑料并用，重量比橡胶底轻，有橡胶味，用手指按时，表面反弹比一般鞋底明显，耐磨性能差。 生胶底：质重，较贵，不耐油，不耐热。易变色。     鞋底采用实心，优质塑料及橡胶，透气，轻便，休闲，舒适，防滑防汗，防臭，耐磨，实惠。此种鞋给人感觉鞋底松软，脚部舒适度很高。（五）MD底    MODEL或PHYLON飞龙的统称，属EVA二次高压成型品。MD鞋底里面一定都含有EVA，MD底也叫PHYLON底。比如MD=EVA+RB或者EVA+RB+TPR还有一些鞋是RB+PU等。 优点：轻便、有弹性、外观细、软度佳；容易清洗；硬度、密度、拉力、撕裂、延伸率佳。 缺点：不易腐蚀不利环保，高温时易皱、易收缩；耐久性差，使用时间一长其吸震力便会降低，透气性差。（六）牛筋底优点：防滑，耐磨，防水性好、柔软跟脚，不会脚臭，不会踩扁，型变几率小.有韧性、有弹性、很好的耐磨性而且有透明度.它和其它橡胶鞋底的区别是牛筋鞋底含胶量要高，具有很好的耐磨性，还有配方须采用透明配方，使产品具有很好的透明度；传统的橡胶牛筋鞋底采用平板硫化机生产，加工成本较高。

2019年06月13日